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小本生意赢在精明
作者：佚名 文章来源：不详 点击数： 更新时间：2007-8-30
小本生意因其投资少、经营规模和范围有限，不是靠规模和数量优势取胜、而是靠小而精、处处精打细算取胜。著名的经济学家于光远有句精辟的概括：小本生意做在灵活，赢在精明。 生意场中精明的涵义很广，涉及观念、思路、方法、技巧等方面，但就生意经验不足，特别是初涉生意领域的人来说，精明应该重点从生意成本、进货渠道、资金周转等方面下功夫。 “成本倒推算“谋取好效益 小本生意能否赚到钱、获得好效益，控制和降低生意成本是关键成本低利润就高，成本高利润就低甚至亏本。如何有效控制和降低成本，这是常识，目前在我国生意圈内有多种做法，其中有一种做法值得我们参考，那就是“成本倒推算“法。 它是以产品（或服务项目）的市场价为参考标准，危重根据这个标准，按照从产品销售一产品生或加工这个“倒序“，推算出各项成本。如经销商经营的是洗衣机，那么他的成本倒推算法就是，发目前同类洗衣机市场销售价格作为参考目标，然后按照这个目标推算出销售人员的劳务费、商场场地费、产品运输费、洗衣机进货费等。一般推算出来的各项成本之和绝不允许高于产品销售价。如果推算出来的成本大于产品的市场销售价，说明该生意做下去就是亏本。如果推算出来的成本少于产品的市场销售价，说明该生意有利可图，生意人只要在经营中严格控制或降成本就会赢利。 “成本倒推算“对于生意成本把握不好的人来说非常管用。 长沙人胡晓成，1999处从伯父在广州的办的公司出来后，到深圳罗湖开了一家湖南土产品专卖店。专卖店装修好后，他计划花8万元氏到湖南采购22种湖南土产品在开业推出。他比较慎重，拿着这些订货单征求伯父的意见，伯父 教他有“成本谁算“法来评估。结果他一推算，发现计划中的8种产品按当时深圳同类产品的市场价销售，扣除推算出来的成本，不但无利可图反而亏本。于是，他把22种产品调整到14种，在经营中严格控制各种成本，结果8万元的生意一炮打响。如今，他在珠三角地区开了4家分店，处收入上百万元。他的生意稳当、顺利，用他自己的话说；是”成本倒推算“让我获得好效益。 联手进货 降低成本提高利润 小本生意靠精明，在进货渠道方面也很有学问。要点主要有： 一．进货渠道要找准，如今，市场开放程度相当高产品进货渠道多种多样，但进货渠道不同，产品差价相差也较远。如进购服装，从百货批发市场批来的产品要比服装专业市场批来的产品贵得多。因此，生意人在进货之前，趋利避害选准进货渠道。 二． 进货时要尽量避开或减少中间环节。同一产品，进货渠道环节越多，价格就越贵。据有关方面调查，我国小商品批发市场，一级批发市场的货要比三级批发市场的货便宜45%左右。也就是说、做小商品的生意，从一级市场批来的货要比从三级市场批发批发的货在，在进货渠道上就多赚45%的利润。因此，生意人在进货进，要尽量避开中间环节，到一级市场或厂家进货。这样做，等于货未出手就先赚了一把。 三． 联手进货，按市场的交易规律，进货价就越低；反之，进货价就越高。小本生意由于资金和经营规模有限，其进货数量上不可能有优势，因此很难获得好的进货价格。但小本生意经营者可以与他人联手进货，如广西南宁的苏娜娜，她经营的第一笔唐装就是靠联手进货获得最低价格的。2001年冬吕国开始流行唐装，苏娜娜决定在2002年春节前，进300套唐装在春节期间上市，她打电话给上海一家服装厂，对方给她的报价与南宁一些大商场的零售价相关无几。但她了解到。如果进货数量在4000套以上就可以获得一级批发价。苏娜娜想，如果自己单独进货，这生意有可有市无利，于是她决定志其他人联手进货。几天后，她与江苏南京也正准备做唐装生意的同学取得了联系，两人商量后，决定各自去联系几家进货商一起去进货。一周之后，她们就从各地（通过网上发帖子）联系了十多家进货商，一起到上海进了4500多套唐装。结果苏娜娜进的300套唐装，比原来进货的价平均每套便宜了41。6元。用她自己的话说：联手进货300套唐服生意还没真正做，我就赚了一万多元。 &nb[1] [2] 下一页
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