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新手卖家，12个秘诀助你快速成功！
作者：佚名 文章来源：不详 点击数： 更新时间：2007-8-30
秘诀一： 保持一颗平和、宽容、理解的好心态 我之所以把心态放在第一位，就是觉得：做生意最重要的是先做好人。一个连人都做不好的拍拍卖家，是不可能经营好网店的。经营网店不是赌博，更不是短期碰运气的行为，是一项需要时间考验、需要时间坚持的事业！既然是一个漫长的过程，路遥知马力，你就必须具备一个平和、理解、宽容的爱心！急功近利、睚眦必报、斤斤计较等都是经营不好网店的。比如，北京有一个卖家，昨天晚上心急火燎地加我为友，便说自己店没有一个生意，问我怎么办？要我提建议。当时我没时间顾不上看，便答应今天再登陆他网店，今天一早我上线，他立即旺我求助。我赶紧登陆他的网店一看，晕：开店时间显示的是7月5日，宝贝数28个……我看完以后，给了他5条建议，同时强调，心急吃不了热豆腐，开店才1-2天，就愁没有做成生意，太性急了！ 还有，做生意不是每天都可以赚钱的，做生意会遇到很多痛苦的事情。不必因为一个人，一件事情影响你的心态。生意不好的时候多看看别人，跳出自己的小圈子，去学习更厉害的那些人。成功的人一定有他们的特质：勤奋，坚持，有远见……得中评，差评的时候不必生气，一定是有自己做得不够好的地方。记得我在开店之初也曾得过一个中评，原因是买家过分挑剔，我不小心说了一句让她不开心的话，她签收时就莫名其妙地给中评了，当时的确很难受，后来通过和买家解释沟通，她又把中评改成好评了。这件事情虽因买家而起，但一直警示着我，让我不断努力，做得更好。世界就是这样，笑对生活，生活就会对君笑！你开心，你看到的世界也是开心的。像对待亲戚朋友一样去对待你的买家，做生意的过程会变得轻松和快乐，就会是一个享受快乐的过程。 秘诀二： 选择适合网上经营的产品，找到好货源 网上购物确实已经成为一种潮流，网店也是铺天盖地，光拍拍网就有好几十万个网店。但我认为，并不是所有商品都适合网上开店的。有些东西是不适合在网上销售的，比如很重的家具等，你要考虑到重量，体积的问题，不方便邮寄的东西，买家是否愿意在网上购买？我有一个邻居，是经营消防器材的，听说我兼职开网店两个多月就产生了这么好的效果，便立马在拍拍网注册申请开了一个卖消防器材的网店，我个人认为这类店铺是很难经营好的。目前拍拍网上比较畅销的产品种类主要有：女装/女士精品/童装、化妆品/香水/护肤品、珠宝首饰/手表/眼镜、女士箱包/鞋帽/儿童配件、婴幼/孕妇用品等五类商品店。不难看出，在拍拍，最好卖的就是与女性有关的商品，这里女性用品市场是非常巨大的。所以，如果你开店围绕着女性来开，以女性为服务对象，商品主要是面向女性，那么，你的店铺就已成功了一半！ 也许有人会说，适合网店销售的产品太多了，又该怎样去找到适合自己销售的好货源呢？说实话，没有可靠亲朋戚友在厂家当老板或做批发商，是很难进到第一手货源的。没有第一手货源的情况下，我们该怎么去找好货源呢？我自己选择的是代销商这条途径。（本人已经发表精华帖《新手卖家选择网店代销的九大理由》作了详细说明），这里就不介绍新手为什么要选择代销了。如果你是专职卖家，就可以自己亲自进货，经常逛逛阿里巴巴，还有当地的批发市场。好东东都是用时间淘来的，逛多了，逛久了，你就会发现很多价美物廉的好产品！ 秘诀三： 拍摄好产品照片，制作好宝贝图样 一张好图胜千言，对于网上开店的新手卖家来说，图片更是关键中的关键。在许多新手卖家的网店中，宝贝描述里要不就是没有图片，要不就是图片很小又不漂亮，不说要有专业人员制作的效果，但至少也要有几张大图片吧，一些店主的图片根本就没有制作配备大图片，给人一种模糊的感觉，如果是已经为大众所接受的品牌也许可以将就，但如果是需要向顾客详细宣传和解释的产品，这种模糊的“寸照”，是肯定不能吸引顾客眼球的。那么，对于新手卖家来说，该怎样去制作精美的宝贝图样呢？ 首先要拍好，就如同做衣服容易改衣服难一样。不要太指望拿一张拍摄得很差的图片去修改，除非你有特别高的ps水平。拍摄的时候，让主体尽量突出，清晰，背景简单。拍摄照片只是开网店做图片的第一步，通过制图软件加工制作产品图样，是很关键的第二步。拍拍网店的图[1] [2] [3] 下一页
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