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广告联盟主和个人网站团结一致忽悠起广告主
作者：佚名 文章来源：不详 点击数： 更新时间：2007-8-30
本周嘉宾是一家成立刚刚半年，产品刚刚上线就已经拿下千万美金风投的新公司--唯一传媒。 唯一传媒从事的业务既传统也时髦，看上去唯一传媒就是一个网站广告联盟，但是，他们的核心方向又聚焦于效果营销。 目前为止，无论是Web1.0还是Web2.0，已经被实践充分检验的商业模式依然是广告。但互联网的广告种类，随着市场的不断成熟和各方面的需求，也出现了各种细分类型。 最常见的模式是按展示收费，术语称CPM（Cost Per Mille），说白了就是按照有多人看见多少次广告来收费。当然，为了方便计算，也有时会简化为按照某个展示位置展示某一段时间开一个固定价格，无论如何，这是和流量密切相关的一种广告计算方法。目前，典型的门户广告主要都是这种模式。 Google Adsense的普及，让大家进一步了解了CPC（Cost Per Click）模式，按点击收费。尽管Google Adsense同时支持CPM和CPC模式，但根据我了解的情况还是CPC为主。CPC要求浏览的用户必须对广告链接进行一次有效点击，根据点击次数计算应收广告主的费用。普遍认为，这种方式有利于提高广告主投放广告的效果，降低成本。 尽管理论上，尤其是Google关键字相关技术强调通过尽可能匹配网页正文提高广告的投放效率，但实际上，CPM和CPC都和流量正相关。流量越大，广告主需要支付的广告费越高，面临的无效投放也越高。 中国互联网上目前主流的广告形式主要就是CPC和CPM，从门户、Google的Adsense、百度的竞价排名到各种大大小小的网站联盟，无一例外。 在CPM和CPC之后，又进化出各种新的广告方式，由此带来的术语也满天飞舞。例如CPA(Cost Per Action) 每行动成本、CPR(Cost Per Response) 每回应成本、CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本、PFP(Pay-For-Performance) 按业绩付费、CPL(Cost Per Leads)以搜集潜在客户名单多少来收费、CPS(Cost Per Sales)以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。 这些术语很容易把人搞晕，有些术语其实说的还是一回事或者大同小异，简单的看，我们可以把他们都叫做效果营销。即根据广告实际投放的可量化的一种效果作为计价基础，向广告主收费。 例如，只有用户点击了某一个广告链接并完成了后续的行为广告主才支付费用，常见的行为包括用户注册或填写一份调查问卷。用上面的术语来套，可以算作CPA或CPL。 更常见的是大家比较熟悉的当当和卓越方式，用户点击了一个广告链接并完成一次采购行为，广告主（当当或卓越）才向展示广告内容的媒体支付费用，其金额往往根据用户的购买数量或金额设定一个固定的比例或金额。按照上述术语来套，可以看作CPS或CPP。web2.0的代表网站豆瓣，其主要的收入来源一直就依靠和当当卓越的这种购买分成。当然前提是通过豆瓣网站的链接访问当当的网页并完成订单。 按照5G著名黑嘴炳叔的看法，目前中国市场上的主流方式，无论是CPC也好还是CPM也好，都是广告联盟主和个人网站团结一致通过流量忽悠广告主的赚钱游戏。这话虽然说的有些偏激，但实际上CPC和CPM确实对广告主不利，主要的原因就是CPM和CPC很容易作弊。因此，在这个背景下，广告主希望有一种对它们更有利的投放方式，把事前支付的广告费用变成事后按实际效果的支付的佣金模式。而现在唯一传媒要做的事情，就是打造这样一种按效果营销的互联网平台。 通过互联网，广告主、个人网站站长和唯一传媒公司构成一个三方共同参与、共同博弈的平台，唯一传媒维护这个平台的开放性和公平性。广告主通过唯一传媒将自己的广告发行到数量众多的个人网站上，唯一传媒帮助监控、核对广告投放效果，从广告主那里收取广告费并实现分成的计算和派发。 而个人网站站长除了可以直接和广告主做生意外，现在也可以通过唯一传媒和更多的广告主建立商业联系，这样做的好处无非是更强的议价能力、更公平的业绩计算和更低的技术投入成本。 效果营销无疑是一件好事情，唯一传媒致力打造效果营销平台，为供应[1] [2] 下一页
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