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阿里巴巴成就伊凡诺夫网上最大孕妇时装卖家
作者：佚名 文章来源：不详 点击数： 更新时间：2007-10-2
理财周报记者 李冰心 胡卉/文 三年前，俄罗斯裔美国人简•伊凡诺夫(Jane Ivanov)是一个苦恼的孕妇，因为市场上找不到适合她穿的漂亮孕妇装。于是她创办了自己的网上公司，专卖孕妇和产后妇女时装。短短3年时间，她的货品卖到世界各地100多家店铺。 爱美孕妇创办内衣品牌 “拥抱你的曲线(Embrace your curves)”。伊凡诺夫的玫红色名片背面，印着性感而时髦的孕妇模特，旁边是公司的标语。贴身、舒适、性感的孕妇时装，是简的审美追求和立业的灵感。 伊凡诺夫的灵感来源于三年前的一件切身烦恼。“当时，我怀着第一个孩子的时候，竟发现市场上没有任何为孕妇和新任妈妈而设的漂亮胸围或内裤，我真是大失所望。” 爱漂亮的伊凡诺夫对孕妇装市场有满腹牢骚，她对理财周报记者说：“我一向都很喜欢有花边而且颜色缤纷的漂亮内衣，因为它们让人穿出自信。我支持使用母乳喂哺婴儿，但当我想到往后一年自己只能穿着白色或者灰白色的内衣，便知道这距离漂亮太远了。” 孕妇装市场不尽如人意的现状，令简萌生了创办自己时装公司的想法。花了几个月时间进行了大量市场研究、访问和调查后，简发现自己在追求女性美的道路上并非孤军作战。 “我还发现自己对于选择正确内衣尺码的知识原来十分贫乏，这并不是我一个人的问题，大概超过七成女性错误配戴内衣。我要带给市场最优质的孕妇和哺乳内衣，并且教导客户什么是正确内衣尺码。” 简的使命感由此而生，她认为，如果一件内衣能够令孕妇或新任妈妈感觉舒服、时髦和性感，她的哺乳期通常会较长，这对宝宝和妈妈是百利而无一害的，而这样的产品也必然得到市场的充分认可。 简决定要开拓这个有潜力的市场，她的Eve Alexander公司在2004年成立，初期投入15000美元。 第二年利润10万美元 此次来杭州，是这位漂亮的美国妈妈第一次来中国内地，但她对理财周报记者表示，她的生意有发展，中国的网络、中国的供应商是基础。 最初，由于缺乏货源，简的店铺完全可以用“门可罗雀”来形容，她也在焦虑中四处寻找价廉物美的供货商。在寻觅的过程中，简打开了阿里巴巴网站。 简对理财周报记者说：“这是一个供应商聚集的交易平台，在这里你可以找到非常多的工厂。你可以在线咨询供应商，把你的设计告诉他们，然后验收样品。” 谈起这段经历，简不禁感慨：“中国人太有效率了。” 当时，她发出50封邮件，有些石沉大海，有的回复表示兴趣不大。而中国的几家制造商却很快就作出反应，态度积极地表达合作意向。最终确定的合作伙伴，是一家香港公司。 直到简和同事2006年到香港，才跟这家供货商的负责人第一次见面。“他们的专业精神给我留下了深刻印象，后来我又从阿里巴巴网站再找来一些厂家，与他们进行比较──结果我的生意伙伴在多间公司中脱颖而出。” 简坦言，自己与供货商的合作也是建立在反复遴选的基础上，并且，与其它公司的接触也给她提供了更加丰富的经验。 “有了价廉质优的供货商，店里非常漂亮的内衣琳琅满目，很快引起了顾客的注意。当第一单生意成功的时候，我非常兴奋的发出尖叫，差点哭了。”简说。 货源充足的Eve Alexander品牌迅速为市场所接受，给她带来了一个又一个惊喜。 一个月内，简已经获得利润，而每个月的快速增长更令她“完全来不及反应”，“每个月的增长那么多，让我无法计算”。 2006年，Eve Alexander品牌迅速为市场接受，一年的净利润达到10万美元。 只有一个半正式员工 生意好起来，简也开始拓展自己的品牌连锁店，这一切都是在网上进行。“我曾考虑发展实体店，但那需要大量资金和时间的投入，而网店显然没有这么高的门槛，而且网上的生意太好了！” 随着在本土和美国全国性杂志频频曝光，目前，华夏亚历山大公司的产品已经在100多家孕妇时装店、医院和网上店铺有售，销往美国、加拿大、欧洲、澳大利亚、南非等十几个国家。 而这家公司的正式员工仍然只有一个半——简和她丈夫。丈夫有自己的工作，在她的公司里只是帮帮忙，所以只能算半个。但公司的销售额年年攀升，2006年是10万美元，2007年上半年已经超过了50万美元，明年有望再翻一番。 如此快速蓬勃的业务长势，2个人如何经营管理？ 简告诉理财周报记者，原来她是依托网络模式和外包经营方式，实现“分身有术”。公司的一系列工作，比如服装设计、模特造型、摄影摄像等都外包给专业公司完成，日常销售则根据不同项目的运作会有20人左右的“临时工”队伍。 至今，简已是两个孩子的妈妈，她的一切工作都是在网上进行：每天七八点钟起床打开电脑，收发邮件；然后就照顾孩子，打理家务，忙忙闲闲过一天；晚上孩子们入睡后，她再集中处理一下一天的邮件…… “工作从来都没有影响到我的生活节奏，甚至工作状态就是我的生活状态。” 简说[1] [2] 下一页
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