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黄育海：网络就是一个无限的书架
作者：佚名 文章来源：不详 点击数： 更新时间：2007-10-2
罗敏 2005年之前，谁敢说中国“土狼”，能掀翻贝塔斯曼这头“巨兽”？但资深出版人黄育海深信不疑。才出公司不久，这位贝塔斯曼咨询有限公司前业务发展总监、贝塔斯曼亚洲出版公司前总编辑便将矛头直指老东家：一年时间，超越贝塔斯曼。 如今，坐在离员工不远的总裁办公室里，黄育海斩钉截铁地告诉我们：“其实去年九久的销售额就已经超过贝塔斯曼，今年的数据可能会超过他们50%左右。” 他还将九久与同时经营书籍、音像等业务的当当网、卓越网作了比较：“当当和卓越的总销售额大于我们，但我们对它们经营其他商品的份额不甚了解，仅就图书规模而言，我们三家之间相差不远。” 黄育海直接移植的是贝塔斯曼的模式，直接挑战的是贝塔斯曼，这家世界五百强的企业。但他的武器并不锐利：他只是更了解中国，更了解这个行业的发展与运行。 1984年，黄育海涉足出版业，书海打拼二十余年，“新人文论”、“现代著名作家作品全编系列”等影响深远的出版物见证了往昔岁月。 2003年，在贝塔斯曼开阔了眼界的黄育海，瞅到了贝塔斯曼的不足——不了解中国人的阅读兴趣、心理以及习惯，业务网络中出版权缺失，传媒业界高级人才匮乏等问题，也瞅到了自己的机会。他设想沿用贝塔斯曼的书友会俱乐部、 电子商务BOL、会员连锁店中心模式，但完全抛弃开设地面书店的做法，将书店开到网上。 “我觉得网络书店的模式，正是中国最需要的模式。”黄育海谈到，与大城市相比，中小城市的书店更是少得可怜。“一个一二十万人口的小县城可能只有一两家书店，并且新书很少，还有一部分盗版书。但这并不意味着一个一二十万人口的小县城没人读书。网络书店可以打破时空限制，让小城市甚至农村的农民都有购买他们所需图书的可能性。”在黄育海心目中，网络正是一个“无限的”书架。 2004年，吸收人民文学出版社、新华书店总店、文化部对外文化交流总公司等多家国家级文化单位，以及作家余秋雨、财经作家吴晓波等个人的资本，一个资金构成奇特的文化公司诞生了。黄育海吸纳会员的招数很简单——低价，他用最便宜的发送费、最低的购物免费发送门槛、最低价的促销，以及无会员义务承诺将一批批成员揽进书友会里。他知道中国人吃这套。每年约30万的新入会会员数、如今110万的会员总数，已经证明了他的判断。 他的定位很明确：抓住二十岁左右的年轻人。“即使是网上书店，我们也不想办成一个满足所有人需求的书店。” 财经作家吴晓波称黄育海为“中国出版界视力最差的人”，但他的职业嗅觉“却好像能嗅出很远”。从流通领域回溯上游出版，黄育海的梦想比一个书城更大：他认为中国是发行制约出版，如今，在九久读书人一个相对封闭的市场里，他将尽量让图书相对健康地走向流通领域，与读者相见。 从排队买书到网络购书 “这些年来，随着各种形态的购书形式的发展，中国图书销售业已经与传统的新华主宰时代有着巨大的变化，如民营书店、虚拟书店的崛起，新华书店的转型等。”中国出版科学研究所副研究员徐升国总结说 哪个三四十岁的中年人，记忆中没有街角那红色大字的“新华书店”，和书架上那伸手不可及的《安娜·卡列尼娜》？远远站在柜台外搜索那心仪已久的书，然后请柜台里的阿姨取下，放到你手中，摩挲良久，内心充满喜悦与感激？——如今孩子们四脚八叉地瘫在落地窗前，摇头晃脑地对着电脑点点鼠标，各种稀奇古怪的书就装满一箩筐。几天后，快递揣着一包书空降你家，该你付钱的时候了，问问孩子：他是否还记得自己买过什么。 人们为阅读造出了“浅阅读”、“读图时代”、“阅读率”等各种或眼花缭乱或危言耸听的名词，而同时，人们购买图书的方式在悄然变化。“这些年来，随着各种形态的购书形式的发展，中国图书销售业已经与传统的新华主宰时代有着巨大的变化，如民营书店、虚拟书店的崛起，新华书店的转型等。”中国出版科学研究所副研究员徐升国总结说。 从原来“别无分店”的新华书店到新华书店与个性书店、书展、网络书店等多种渠道并行，在这块被切割的蛋糕上，你更愿意吃哪一块？ 排队买书的记忆 1978年的那个夏季，因为一套世界文学名著的出版而刻在许多读书人的记忆中。“当时我还在工厂做工。为了买书，我们就到杭州市新华书店门口排队。队伍很长很长，围着新华书店一周的四条横马路兜过去又兜回来。”那天晚上八点，现为上海九久读书人文化实业有限公司董事长的黄育海随身带了几张报纸，和其余上千人一起，在炎热的杭州大马路上坐了一夜。五点钟，书店开始发号，但他依然不敢放松，因为“人太多，凭号也要乱成一团的”。开店后，书店只开一扇门，“放出来几个人就放进去几个人，而且每人只能买三本书”。他记得，全国各地出现的在新华书店门口排队买书的现象，一直持续到1979年。 两百公里之外的上海，正在学校念书的止庵每周日“闻鸡起舞”，早早赶到新华书店门口等待。“时间一到，门一拉开，所有人往书店[1] [2] [3] 下一页
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