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希赛网：C2C将成为电子商务的最终发展模式
作者：佚名 文章来源：不详 点击数： 更新时间：2007-11-7
作者：唐元生 阿里巴巴B2B香港IPO上市，将赢得88亿美金的市值，彰显了一个事实：互联网能够为我们现实的生活和商业活动提供有价值的东西。阿里巴巴的上市势必会带动整个电子商务的发展，但电子商务会朝哪个方向发展呢？笔者认为：C2C将成电子商务的最终发展模式。 一、中国电子商务现状分析 目前国内从事电子商务的企业主要有阿里巴巴、腾讯和易趣，而即将进入C2C的百度，却有叫板阿里的凌人气势，甚至还有分析人士称将“绝杀阿里巴巴”。笔者认为，阿里巴巴凭借B2B优势在香港即将上市，旗下的淘宝网一开始就是面向消费者的C2C运作模式，积累了相当多的实战经验和人脉，占得天时，腾讯旗下的拍拍以其流量的绝对优势占得人和。百度紧随其后，凭借其搜索技术和社区资源优势，占得地利，即将开通C2C平台，会有不错的发展空间。至于TOM在线运营的易趣，在百度进军C2C后，极有可能会退出第一集团，并同以社区文化为主的最大的电子商务销售平台卓越、以号称全球最大中文图书网上交易平台的当当和曾创“A股神话”的网盛以及慧聪、环球资源等互联网电子商务劲旅等居于第二梯队，但他们也虎视眈眈，都想在电子商务市场分一杯羹。 希赛网首席架构师张友生博士表示，在电子商务领域竞争白热化的状态下，百度又开通C2C平台，将使竞争更加激烈，甚至有可能改变整个互联网竞争格局。一美国投资机构分析师则认为，百度选在阿里巴巴赴港上市前发布进军C2C的消息，意图微妙。 笔者认为，这些电子商务企业发生混战也好，抱成一团也罢，他们始终会寻找电子商务的最佳模式，最终都会把目标定位在个性化的消费者身上，共同走向C2C。 二、B2B是目前电子商务赚钱的主渠道 B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的一种方式，一切为制造商设计的平台，由于B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区、跨国界更方便，成本更低廉。因而深受中小企业追捧。阿里巴巴凭借B2B模式，瞄准中小企业庞大的市场，创立了一个响当当的电子商务王国，带来了滚滚财源。但值得注意的是B2B是阿里巴巴整个集团公司目前架构下唯一挣钱的模式，这些出口型中小企业舍得给钱是因为它们从互联网上得到了好处。其他电子商务网站也大都是B2B模式、B2C模式、C2C模式并存，又以B2B为主要赚钱方式。 就目前来看，B2B电子商务可以分为两种模式，一种是以阿里巴巴为代表的综合化B2B模式，可用“一寸深一公里宽”来形容；另一种是以中国化工网为代表的专业化B2B模式。可用“一寸宽一公里深”来形容。 B2B电子商务模式存在诸多缺陷，主要体现在结构上和盈利能力上。 (1)结构上的缺陷：B2B模式是专为制造商和供应商设计的平台，这一开始的理念就限制了它的发展。如果阿里巴巴B2B采取按交易额收费的模式，可能在收入上会带来更大的增长。但是，这似乎比较困难。希赛网运营总监谢顺认为，目前，阿里巴巴平台只是一个交易机会的撮合平台，并没有深入到企业真实的交易过程中，如果要按交易额收费，就意味着这个平台要做非常大的改动。上市之后有没有这种能力做这么大的改动还不好说，这个平台的模式也会限制他未来的增长。 (2)盈利能力太弱：B2B的利润结构无法支持企业的持续运营， B2B交易对卖方来说并没有创造太大的利润，或许厂商可以只花非常少的代价就能找到许多顾客，但这些效益却因为价格竞争而消失了。电子商务发展的瓶颈就在于没有坚强的利润来支持新的运营模式。 三、C2C模式符合消费者和制造商双方的诉求 阿里巴巴B2B总裁卫哲在网商大会上曾表示，互联网电子商务要从前一个阶段的一切为制造商制造设计的平台，改为为顾客、为客户的个性化的平台。卫哲认为，C2C应该象沃尔玛一样，既符合了消费者的一个诉求，就是低价、平价，又满足了供应商的诉求，大规模的生产能够带来规模的效益，规模的成本。 (1)关于消费者：C2C模式的淘宝对中国的买卖东西更了解，因为中国人喜欢讨价还价，低价、平价是消费者的永远最低诉求，个性化的、质优价廉则是消费者更高层次的追求。所以，C2C模式正好能满足消费者的最低诉求和最高追求。由于C2C为个人与个人间的交易，允许出售二手商品且购买者不受消法保护，就像老北京的琉璃厂玩儿古玩一样，规则是不避欺诈，玩儿的就是眼力，消费者之间，比心理素质、比眼力好坏、比对市场的了解程度，这也是“C2C玩的就是心跳”的冒险性，因而也是吸引眼球之所在。 (2)关于制造商：我们之间的任何一个交易，最终的产品绝大部分，哪怕是工业品，工业品制造业，做了半天还是为了制造消费品而存在，看起来规模效益与个性化是相矛盾的，实际上它们能很好地结合，个性化并不意味着品种杂而全，而是指符合潮流、彰显特色的产品。因[1] [2] 下一页
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