又是这么晚，睡不着，上来看看帖子，学学经验，顺便写写自己的一些想法。今天我想分析一下买家为什么经常会遇到的一些态度不好或者JS（俗称：奸商）废话不多讲，直接进入主题。首先，来谈谈做为买家的我自己买东西时候的心态：从小妈妈就教导我，买东西一定要还价！也许因为是男生的关系，所以跟妈妈比较亲密。所以，买东西一定要杀价，尤其是出生在武汉商业区（江汉路）的我，小时候几乎每天晚上都会去跟妈妈逛夜市。在那里买东西的人没有一个人是不还价的，妈妈曾说过，在夜市上买东西起码还一半以上的价。比如，夜市上一双袜子卖12块，你就要还到4~5块！然后谈一谈，最后能保证在6~7块成交，就是正常的。所以，当我上中学以后还经常跟同学去逛夜市买些小商品，因为自己比较能杀价而有相当的成就感。于是，养成了习惯，买任何东西都必须还价，而且都想杀起码一半的价。杀不到一半，就感觉老板在坑我！如果碰到不能还价的东西，只有一个感觉！贵！那样，我想都不会想就走人。……日子过得很快，我已经不是上中学的小学生了，我已经长大成人，接触到了更多商品，需要买更多更昂贵的东西。无论买什么还是必须要还价的。但是，我却发现越来越多的东西不能还价。李宁，耐克的衣服不能还价！武广，新世界里的商品不能还价！家乐福，沃尔玛里面的商品不能还价！国美，苏宁，工贸不能还价！虽然，他们有打折商品，但是还是觉得贵！贵！贵！贵死了！所以，我从来不买正价商品！要买也只买打折之后的！就算急用也忍住不买！于是，带着这样的心态，找到了掏宝，因为听说网上的东西便宜，比实体店的东西便宜多了！而且，还可以还价！第一次上掏宝的时候不知道怎么用，就随便看看咯。因为，自己最感兴趣的就是数码产品。于是找到了数码专区，看了一款价格为638的MP3。（PS：当时MP3的行情还是比较贵的）然后，到武汉本地去看了一下价格，然后开始进行对比。第一个星期，我跑遍了几乎武汉所有卖MP3的地方。包括武汉汉口电脑城，武昌电脑城，武汉广场六楼数码城等等。调查的价格从700~1200。最便宜的是武昌电脑城，最低700卖给我。最贵的是武汉广场1200不还价。这个时候，我的第一感觉就是！奸商！太他妈的奸商了！武汉的市场上奸商真多！太黑暗了，怎么会这样！我这样想的理由是，网上卖MP3的那位肯定有利润才会做，没利润谁卖啊！而武汉本地的凭什么卖得比他贵那么多？尤其是商场里面！真是骗钱！只会骗我这些穷人的钱！于是，我决定在网上购买，于是我又花了一个星期从早到晚的在网上到处查此款MP3的价格，和商家讨价还价。直到我最终找到了最便宜的一个MP3论坛上的BOSS，愿意588卖给我！我才决定购买。当时我的感觉是：原来这款机器的利润有如此之大，真是JS当道啊！我差一点就上当受骗了啊！
最后，我以608元（20元的邮费）的价格成交了此MP3，MP3最终到我手上一共花了14天掏货+1天谈交易+3天邮寄=18天时间。当时的感觉就是，我的辛苦总算是没有白费！以后买东西就要向我这样买，不然不可能买到便宜的东西。就这样，上大学，我一直这样做，大学3年里面掏的商品不下十几件贵重物品，算一算自己节约了起码2000~3000块钱。感觉真的非常有自豪感。觉得自己是一个非常精明的买家。还曾想过发贴来传授一些买东西的经验给大家分享一下…可是，一直没有下决心写下来。每次想下笔的时候，又觉得没有什么好写的了。
时间过得很快，到如今，我已经工作了2年了。给别人打工了2年，同时自己也开始做一些小生意。刚刚开始打工的时候，赚钱相当不容易，一个月才600块。还不能包吃住，想买上一台PSP（当时一套全新价格是2XXX左右），存了一年的钱，掏了一年的宝！最终，才用自己认为最便宜的价格掏到了一台！可是，玩了一些日子觉得没有意思又卖了。之后就感觉到了空虚。后来，根据自己打工的经历和向老板的求教，自己尝试着做了一年生意，终于开始了解了一些生意人的思维，以及商品价格的基本情况。这个时候，好好的回想了自己当年的一系列做法，才想通为什么当年没有把那些经验写出来给大家分享了。当初的想法：价格才是唯一决定商品因素，只有价格好才会使我有购买欲望！
现在做为一个商人以后，我买东西的观念开始有一些改变了：我之前买的那一台MP3用了两年，出了故障，不能开机，自动关机。再找那个之前那个商人，已经不知道在哪里了。当初的承诺是3年保修。我跑到电脑城里找修MP3的问了几家，都劝我不要修了，机子小修修不好，大修花100多块，不划算。现在的MP3只要100~200块就可以买个很好的了！于是，我花了1个小时上网查询了一下MP3，找到一款魅族的MP3。又花了一个小时到电脑城跟BOSS谈了一下，最终花了388块，成交了一台512M的魅族E3。当时，我身边就有一个很要好的朋友问我E3在哪里买的？我说电脑城。他告诉我买贵了，他还是大学生，和我当时一样，对数码比较敢兴趣。而且，对价格之类比较熟悉。
他说：现在E3 512M的只要300多一点就够了，你怎么花了这么多钱？真是亏大了！我问：如果现在我给你300多一点你是不是很快就可以给我再买一台魅族E3？他回答：是啊！我问：那你赚不赚我的钱？他回答：你的钱我怎么能赚咧？我问：那我不是就欠你一个人情了么？他回答：没事，就这么点小事而已。我问：那我给你350，多的钱就当你的跑路费怎么样？他回答：这随便你了……呵呵。我问：那我什么时候可以拿到机器呢？他回答：我在网上帮你掏一个，用快递两天就可以到了。我说：那这样看起来确实是比我自己买的划算得多啊！他回答：那当然，要不怎么说你买贵了呢？我说：但是E3我已经买了，就不需要了。那我现在还想买一块手表，我不是很懂，能不能请你帮忙？我还是给你辛苦费！他自豪的回答：不需要什么辛苦费，我帮你。但是，我对手表行情不熟悉。能不能等两天，我去了解一下。我说：好！谢谢啊！两天过去了……我问他行情了解的怎么样？他说再等两天，他要去市面上去看一看！又过了两天……
我没有问他，他主动联系我，说找到了一家还比较便宜，但是还不确定是不是最便宜的！让我再等几天。一个多星期过去了……10天过去了……第十二天的时候，他非常兴奋的找到我。并给我详细的介绍了几款手表，以及手表的性能和手表的价格。我也认真的听着，最后他说完了，告诉我如果买一款可以给我省下100~200多块钱。我问：你这些天一直都在关注这个手表的行情和比较他们的价格？他说：那当然，我可真是废寝忘食啊，比较了很多家的价格和货。这家这款是最便宜的了。我问：那么，如果我现在买，你是不是可以给我节约200块钱呢？他说：是啊！比你自己在市面上买绝对要便宜这么多！我问：那你知道我这些天在干什么吗？他说：干什么？我说：工作啊……他说：那又怎么了？我说：那你知道我这些天赚了多少钱么？他摇摇头说：不知道。我说：最起码1000以上。他感叹了一句：哇。你赚了这么多啊。我问：你这些天的辛苦没有白费，我还是买了这块表，你确实给我节约了200块，这200块我做为你的辛苦费给你。但是，我想问一句，这些天的努力你学到了什么？他说：买东西还是要货比三家，不对，是价比N家才对。
我说：我这几天做成了几笔生意，结实了很多朋友，和许多朋友们聊天学到了他们很多成功的经验，这些经验在书上都是看不到的。那么，如果我在这些天里面全部做你做的事情，和我现在所得到的东西比起来，我到底是节约了钱还是损失了钱呢？他看着我，没有说话。
我告诉他我曾经也是和他一样，买东西嘛。都不是求个便宜，便宜的东西谁不喜欢啊。但是，人在获得一些东西的时候，总要付出点什么。这样才是等价交换嘛。你只想获得而不想付出，那是不可能的事情。我觉得我买到的东西比别人便宜，我获得的只是一时的满足感，虚荣感。我满脑子都是价格的对比，满脑子想的就是怎样让JS们赚得我更少的钱！但是，我却浪费了我学习的时间和努力工作的时间。我也是穷人，并不富裕。一个月收入也没有上3000~4000。但是，就是因为穷，我才应该要更加的努力赚钱，让我变成有钱人。而不是仅仅节约用钱，让别人赚我的钱赚得更少。这样只会让我永远的穷下去……听完我这些话，他没有反驳我什么。我并不知道自己说得有几分道理，但是，我却可以看出他的目光里面有一丝对我的崇敬。
非常感谢你能看到这里。如果想看做为商人对待买家的一些看法，请继续往下看！谢谢！如今，做为卖家，做为商人。我对商品价格的由来进行了自己的一些总结和猜想。一个商品的诞生：
1、开发者多年的潜心研发，精心设计创造出基本轮廓。
2、技术员经过努力工作将此轮廓制作成型。
3、初步成型做品经过多项考核实验检测。
4、作品检测成功开始注册及报相关部分审核。
5、审核成功准备制作材料及加工器械。
6、初期准备完毕进行小规模生产。
7、将成品投放市场,商品诞生了。
最终到达到我们手中，看到的只有可能是成品。如一台手机，我们只看得见包装，手机，配件，说明书；如一盘正版游戏，我们只看得见包装、光碟、游戏指南；很容易让人产生一种偏见，就这么一点点纸，一点点塑料，一点点金属。成本才多少钱，凭什么卖那么贵？但是，在这样想的同时，却是忽略了许许多多人辛勤的劳动。这么一点点纸，这么一点点塑料，这么一点点金属都是人们通过辛勤的劳动之后才把他变成我们现在看到的样子的。没有他们的智慧和劳动，这些东西可能就永远只是纸，金属，塑料了！这里，再举一例为什么大家喜欢买倒版？是因为正版卖得贵？正版卖得贵的原因是成本高，倒版的成本只再刻录。正版的成本在于创作！是的，许多人并不富裕。但是，现在又那么多的新鲜事物出来吸引我们，但是新的商品又卖得那么贵，我的收入条件又无法和他平衡，我又想去享受一下，尝试一下。怎么办？现在又有便宜的卖了，我当然应该去体验一下！但是，长时间这样的状态，我们会养成什么样的习惯？我们又会产生什么样的心态？这个心态不仅仅决定我们的消费观念，同时左右着我们的人生观。这些问题，值得我们每一个人去深思。比起购买花哨的奢侈品，小弟我更愿意把时间和金钱花在对我更有意义的地方。比如，投资，学习，经商。就算没有赚到钱。我也可以学到经验！只要我不是懒虫，相信我也一定会得到成功。
看了这么多也许你明白了一些事情，但是这个跟商品的价格和JS能撤上什么关系呢？别急，待我继续讲……讲了这么多，大家也许发现有一种人的存在，他们的消费观是一味求便宜，其他都不看。也是hAohAo我曾经苟同的一种人。而商人这是一个什么样的角色呢？商人是以利润为生的一种特殊人群。他并不是只靠卖手艺和技术，也不是靠欺诈抢骗。而是以正当渠道获得自己应得利益的人群。但是，有些商人却并不是真正商人。他们是买家最痛恨的奸商（JS），他们的赚钱的心态往往也是极其偏激的，他们并没有想要怎样把生意做长久，而仅仅只是想在短期之内赚到更多的钱！但是，我认为从商绝不仅仅只是为了钱，而更要做出自己的特色，甚至做出自己的文化。这样的商人才是成功的商人。所以，仅仅通过耍各种手段来欺骗客户的人并不能列入商人的行列。更应该把他们列入小偷，老千和强盗的行列中。虽然，他们也好象是在卖东西。但是，他们却并不是从商。他们根本不具备商人最基本的素质。所以，买家遇到他们必须时时刻刻小心。而像这样的一批JS，在市场上又不占少数！他们是怎么样出现并存活了下来呢？这个就要跟我们刚刚讲的买家联系起来了，之前我们讲过了一群只求价格的买家。为了迎合他们的心理，赚到他们的钱，这样的JS就出现了。针对这样的买家，他们也想出了对待方法。买家既然希望买到比市面价格低的商品，可商品成本摆在那里是不可能改变的。那么，有什么办法可以最简单的降低成本呢？第一个方法，制假，外观看起来只要差不多做个空壳都可以卖。这样，成本价格可以低到正品的1/10。价格还可以卖到正品的一半，利润比正品还要高几倍！大家都想赚这个钱了！第二个方法，制劣，换材料，把原来贵的原料换成便宜的。把原来制作技术高的工人换成一般的。把原来高科技的机器换成老式的，按照膜具做，做出来成品差距不大，但是成本也降低了不少。这样又可以赚到那一部分人的钱。何乐而不为呢？
但是，这样做的后果他们想过没有？制假带来的负作用！制劣带来的售后问题！不但伤害了消费者，伤害了正经商人，伤害了厂家，更伤害了这个行业。最终只能使人们不再相信此商品，此品牌，此厂家，此行业的所有。所以，现在每次遇到有商品降价的时候，我往往不是马上入手，而是在看他为什么降价。我也不会再花大量的时间去研究他的价值到底是多少，只需要找一个诚信不错的地方入手了也不会再去过问什么了。我发现我的消费观念确实与以前产生了质的变化，我也无法断言他是好，还是不好。至少我感觉自己考虑问题的角度又多了一面。
这里再说一句做生意的人经常书说的老话：现在做生意难。综合以上情况，正经商人的生存确实比JS难许多，面对这样的买家，面对这样的JS。我们这些想做出点成就的商人们还是要继续努力。用自己的诚意，用自己做人的魅力去感染更多的人。也许有很多外国人不看好中国人，但是，我始终觉得我们是一个龙的民族。我们是龙的传人，在面对更多挑战的时候，我们会涌现出更多心态好的人去和他们抗争。终于完成了，呵呵！以上是hAohAo我一个晚上5个小时的作品，可能有些地方条理不是很清楚，我小学语文成绩最差，实在不好意思，希望大家能基本上理解我的意思。并希望大家能多多给我提些宝贵的意见！在此谢过所有曾读完此贴的朋友。
