第一次是今年1月，大家还在大卖特卖羽绒服的时候，爱薇已经把库底盘清，剩下的十几件羽绒服和一百多双手套全部1元（荷兰拍）出售，当时掀起了不小轰动呢。当时买家和卖家都产生了质疑，是不是剩下的几件产品有问题才拍卖的？后来大家都明白了我的做法是对的，我拍卖最迟的一件成交是在春节前四天，即使买家次日付款，我发快递，产品也可以在春节前到达买家手中。
春节意味着天气变暖，这一年的羽绒服除了一件因为size不合适给买家更换，买家发出晚了，到我手里已经3月，其他的全部售完。我是做现货生意的，从没有买家投诉我有断货的问题，因为产品放到网上来的时候，已经躺在我的货柜上，而不是批发商的货柜。所以周转对我这样的卖家尤为重要。我想做服装的老卖家很少有人能说自己家里没有羽绒服库底，甚至现在还有卖家再卖... 第二次是今年的3-4月，当时爱薇要参加考试，可以说生意正在高峰的时期，不过还是前途重要，关上旺旺，把所有产品都改成拍卖的形式，花了2周准备考试，考试结束的那个晚上一夜没睡，包装发货干到第二天早晨5点钟。当时有朋友问我说是否想放弃网络销售，因为每次看我大规模盘库都心惊胆跳，因为确实有大衣40块，毛衣20块卖出...我只是笑...3月份卖毛衣还说得过去，因为中国50%的人口这个季节还需要毛衣，但是要是换到现在呢？
这一次是第三次啦，日式小衫、出口余单的针织衫，还有前一时期大卖特卖的一些尾货，爱薇是个急脾气的人，产品价格已经订的很低，所以买家一砍价我都有晕倒的趋势...开了旺旺就是不停的砍价，关上旺旺就没有生意（我想大多数钻石卖家都已经受不了这种状态了）。一狠心全部商品都拿出来拍卖，现在上架的已经有一百多种，下个月还会继续。希望拍卖能给疲软的淘宝市场注入一些新鲜活力。那么如何才能不赔本呢？有的卖家说淘宝跟易趣不一样，不适合拍卖，我想不是这个道理。以下几条建议给想做拍卖的朋友：
拍卖的定价，爱薇是1元起拍+荷兰拍，加价幅度不能太大，服装类1元起拍加价2-3元比较合适，荷兰拍两三件的情况下5-8元比较合适。因为加价幅度太大价格到达一定程度就没有可上升的余地了。拍卖的结束时间: 从周次上看，交易的黄金时间是周一下午，爱薇做全场拍卖，会把周一多放几件产品，其余的产品分散摆放；从时间上看，交易的黄金时间是上午10点左右，下午5点左右，晚上9点左右，还有一些买家喜欢夜里12点行动，我们只取前三个时段，因为12点上网的人毕竟是少数，价格的冲力也不是很大。如果一天成交的产品是十件，我会把2件放在上午，6件放在下午，2件放在晚上。周末略有不同，拍卖结束时间最好定在晚上。从时点上看，建议成交的产品分开时间，比如下午6件成交的产品，我会放在16:30,16:40,16:50,17:00,17:10,17:20，这样才能保证每件产品下价的时候都有可能被看到。拍卖的门类：爱薇只做女装，拿针织衫，T恤衫，吊带三个类目来看，如果今天有三个结束位，我会把他们分在不同类目，16:30针织衫,16:40T恤衫,16:50吊带,17:00针织衫,17:10T恤衫,17:20吊带，有的卖家会说我只卖针织衫，没有其他的，那么爱薇首先建议你先扩充货源再做拍卖，其次，针织衫里面也有很多分类，比如你有两件针织衫，一件长袖的，一件无袖的，无袖针织衫这个类目的东西你也可以划分到背心里，这样你就会在两个类目中都有产品了。拍卖的运费：爱薇这里快递8元，普邮6元，基本上是保本的，运费上有的时候还会倒贴，因为对于全国的运费是统一的（我不喜欢把新疆，西藏这些地方单拿出来...一是计算不方便，二是买家也会反感）...
店中特别声明购买多件只收一次运费，但是还有买家在问，我想是在拍卖的时候累计收费很盛行了，我懒得看别家的条款，对这些不是很清楚，我想卖家也可以变通一下，比如夏天的衣服购买5件以上加2元运费什么的，反正不要一概重复计费就好了。如果买家同时看上你3件产品，你又重复计费，估计大多数买家只会考虑买你一件，竞争的人少了，拍卖成交价格自然会比预期低很多。
拍卖的货源：换季产品，拍卖的结果50%会是赔掉，不过总比压在手上好，一个批发商跟我说衣服是会保值的，他仓库里的东西每天都会升值，但是我不信，因为他是做牛仔的，很少有服装会像牛仔这样升值，而且对于网络卖家来说周转才是最重要的，与其把衣服放到第二年卖，不如赔个几块钱当季甩掉，有赔必有赚，周转出的资金会给你带来更大的经济利益。利用批发和零售的时间差，批发市场一般都会比零售市场季节变化早2个月，也就是说1月开始批发春季的衣服，3月就是夏季的，这个时段前一季节的衣服最便宜，可以考虑拿来拍卖吸引人气，熟悉的批发商看到你帮他清库也会很高兴，有利于改善供应关系哦，说不定混熟了新品也会让几块钱给你。批发市场里寻找更有利的货源，曾经有个做cfd的mm向我推销她的产品，当然是批发，看到她给我的批发价格，我只想笑，老实说我给我的零售顾客的价格比她给我的批发价格还低。进货价格低了，利润自然高，有的卖家会说你一天的新货比我一周的都多，怎么比？我一般在固定的批发商处一次拿货数量在100件左右，价格自然会低。小卖家可以换一种方法，比如拿一千块钱给某一个可信的批发商，去拿货的时候记帐，一个月结一次账，因为钱押在批发商那里，你想换某一个款式他们也会开绿灯（一般是调色不调版）。多出去走走，爱薇最近参加了很多展销会，认识了很多更大的批发商，他们不在动物园等批发市场设摊位，批发价格更合理，并且通过他们认识了厂商，爱薇现在很多新货北京的其他卖家都没有，更能吸引顾客。第一次拍卖赔了些，第二次持平，这一次少有盈利，现在淘宝的生意不好做，所以应该说这种微利是合情合理的。爱薇拍卖经常会以很低的价格成交，但是要纠正买家和卖家的一个误区，爱薇卖的是便宜，但是不卖便宜货。
把性价比优秀的产品供应给买家，做回头客生意才是最重要的，卖家有空来我店里看看，几个买家竞拍同一件产品的时候，你会看到大多数买家的信用记录中都有爱薇的名字，我想这才是拍卖不赔的关键。
