我想每一个新手卖家都很羡慕那些个钻石级,皇冠级的老卖家(悠悠自己也羡慕). 看看他们店铺的高浏览量和高销售量,在看看自己这人几乎无人问津的小窝,心里肯定憋的慌,但是又不知道从何做起,眼前一片迷茫.今天,悠悠就教大家赢来火爆生意的秘诀.(是不是很期待呢?呵呵,帖子有点长,要有耐心看哦)
纵观所有的好店铺,有三样是必不可少的-------货源, 装修, 宣传.下面悠悠就从这三方面为大家解读.
一,货源篇(50%)
俗话说"好的开始是成功的一半",同样地,好的货源也是成功的一半, 悠悠碰到很多新手,随便地放上了10样东西算是店铺开张了,但他自己始终不知道该卖点什么,有的会查看一下淘宝上什么东西卖得最火,自己也跟着做(这还算聪明的),但悠悠的建议是: 想卖什么该问问自己的心. 比如,你对哪方面比较熟悉, 对哪方面比较喜爱,哪方面的货源你可以轻松并且低价拿到手. 有的人一开始会乱卖一气, 结果害人害己. 举个例子, 你对电脑销售方面一窍不通,但你也学着人家卖电脑, 结果忙了大半天, 连客人的一个小问题都答不上来, 你觉得这时候顾客对你还会有信心? 还会来光顾你的小店吗?
很多在淘宝的卖家只是兼职,手头又没有什么钱,那么这时候代理是很好的办法,虽然赚得不多,但至少也保证了无风险. 但悠悠也有几个忠告送给大家:
1.供货商最好是厂家或是批发网站, 切忌成为代理的代理,这样不仅利润大大折扣, 发货的时候由于要经过很多关,会浪费很多时间,除非你碰到特别想买你的东西又很有耐心的人.
2.寻找代理的时候先要想好自己要代理什么方面的东西,这样找的时候有针对性，还不浪费时间.
3. 网上骗子很多,骗术也越来越高明,谨防上当. 在看一些批发网站或是厂家的网站时,要查一下这些网站是不是正规注册的,连个地址都没写明的网站就要注意啦
注: 悠悠在观察新手卖家的店铺时,有一个错误是大家最会犯的,那就是宝贝的时间大都会选14天,悠悠经常会给他们提个醒,把宝贝时间改为7天的好,因为在淘宝默认的宝贝排列是按照剩余时间最少的排最前面
二.装修篇(20%)
装修包括对店铺本身的装修和对宝贝图片的装修,今天悠悠就不向大家介绍怎么个装修法,而是讲讲装修的重要性.
有两句话很多人都很熟悉,那就是好的店铺装修,能使人流连忘返;好的店铺装修,能让人赏心悦目.很多新手卖家并不注重装修,而是一味的把宝贝的价格降低来吸引顾客.悠悠只能说,这是下下策. 先不论店主的宝贝多么吸引人,如果没有漂亮的或是有个性的装修,顾客来到你的店里,第一印象就不好了,哪来的心情细细看你的宝贝呢?有些人会这么说,我先卖着,等有了生意再装修.显然他们根本没搞清楚孰先孰后. 没有漂亮的店面哪来的顾客,再者,若是你的店铺是经过精心打扮的,可见店主是个细心和用心的人,这在某种程度上给了买家信赖.
关于宝贝的装修,本来悠悠是不想谈的.但是悠悠却亲眼所见有些人把用手机拍摄的,模模糊糊的照片拿到店里发布着. 试问: 这是对顾客的负责吗? 这是对自己辛苦劳动的负责吗? 好的图片也同样能吸引顾客的眼球.宝贝图片美化主要包括:扣图,加背景,加边框,加水印, 但切记不要把宝贝图片搞得天花乱坠,最好店铺的宝贝图片能有一个统一的风格,这样多少能显得专业些
三.宣传篇(30%)
虽然在这里偶把宣传的作用定为30%,但事实上要是你真能把自己的东西宣传好了,效果可能比货源本身带来的效果大得多.这一篇也是今天悠悠要重点讲的.(都是悠悠自己的经验,今天无私奉献啦)
(一)利用店铺本身进行宣传
1.淘友名片. 名片是你与顾客还有其他人交流的时候最直观的界面,同时也是你在论坛的头像. 所以你的名片一定要能突出本店的特色. 尽可能通过名片把自己店铺卖什么告诉大家.
2.你的店铺首页.这是一个很重要的界面,因为顾客浏览宝贝的时候看到的都是它. 能用它进行宣传的地方主要有店名,宝贝分类,公告,店铺留言. 什么优惠政策啦,自己的特色啦,都可以写在上面(要是不会,也可以参看一下悠悠的店铺)
3.店铺介绍.这个地方平时看的人不多,但要真想不放跑每一个顾客,那这里你也要来装修一下.(是不是觉得越来越专业了呢?)
4.个人空间.要是你论坛逛的多,那这个地方一定是你的宝地. 因为当别人看到你的好帖或是得到你的回帖,一般都会点你的论坛头像,而论坛头像是直接连到你的个人空间滴.
5. 信用评价. 有心要买你东西的顾客一定会来看这里. 这里记录了买家对你所有的评价. 所以为了下一个潜在的顾客,你就要耐心并诚心地对待每一个顾客啦,这样他们的对你的赞美之词就会渊源流长啦对于你自己,这里也是一个免费且"合法"的打广告的地方,当别人给你评价后,你有解释的机会,这时你就可以把自己的广告词写在上面啦(只告诉你们哦,别人偶还不告诉呢)
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